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万物皆可下沉:澳门赌场赌城巨头新赛道再相逢

价值研究所 Hernanderz 2021-09-27 11:10:41

下沉市场也好,直播、内容营销也罢,在疫情尚未消失之前,能活下去,就是澳门赌场赌城平台现在最大的心愿。

虽然各地的散发性疫情依然不断,但在刚过去的这个中秋假期,出游人数显然不少。

根据人民网报道,综合各地文化和旅游部门、通讯运营商、线上旅行服务商的数据,中秋节3天假期期间,国内累计真正澳门赌场人数(国内游)8815.93万人次,恢复至2019年同期的87.2%;全国旅游业在中秋节期间累计创收371.49亿,按可比口径恢复至2019年同期的78.6%。

虽然还没有恢复到疫情前的水准,但对比起全球大多数国家,中国旅游业的复苏程度已经非常不错。

不信可以看一下美国的相关数据:

据观察者网报道,2020年新冠疫情爆发之后,美国旅游业直接损失超过5000亿美元,光是纽约就损失超过600亿美元,而且起码造成89000多个岗位流失。

在防疫进入常态化之后,中国旅游市场无疑已经走过了最艰难的岁月,这对于去年一度深陷水深火热之中的旅游从业人员来说,是莫大的好事。

从澳门赌场赌城(在线旅行)巨头携程最新公布的财报中,我们也能看到一些积极的信号。

净营收59亿,国内市场复苏推动携程业绩增长

9月23日,携程公布2021财年二季度财报。最新数据显示,携程二季度净收入同比增长86%,国内酒店和机票预订GMV同比增长150%,预订额更是实现了两位数的增长。

具体到细分领域来看,酒店和交通预订依然是携程最重要的营收业务。其中,二季度酒店预订收入为25亿人民币,同比增长96%,环比也录得55%的增幅;交通票务收入为21亿人民币,同比/环比增幅分别为80%和37%。

至于受疫情影响更为严重的差旅业务,携程二季度营收为3.9亿,较去年同期激增141%,成绩也相当不俗。而且携程对差旅市场的未来发展前景充满信心:根据其发布的《2020-2021中国正网澳门赌场管理市场白皮书》,62.6%的企业表示表示2021年差旅预算会有所增长。

而外界十分关注的毛利数据,携程交出的成绩只能说是中规中矩。根据财报数据,今年第二季度其毛利率为79%,略高于去年同期的72%和上一季度的75%,但依然保持平稳,没有明显突破。

图片来自携程财报

携程董事长梁建章在财报中指出,国内旅游市场的复苏,是推动携程业绩增长的主要动力。

“整个第二季度,我们都继续关注国内国际市场,并在供应链、服务质量和技术方面努力进步,为新的增长奠定坚实基础。”

从某种程度来讲,携程的财报数据,的确真实反映了国内旅游市场的复苏与困境。

数据显示,今年第二季度,携程在国内市场的净收入环比增长43%。一季度因为响应政府“就地过年”号召而减少真正澳门赌场计划的国人,在第二季度恢复了过往的真正澳门赌场欲望。

此外,还有分析指出,虽然刚过去的中秋三天小长假中,短途游才是主流,但按照当前的防疫局势和过往的真正澳门赌场规律,国庆黄金周期间中长线旅游真正澳门赌场规模值得期待。

而对于携程来说,在年初经过了一个憋屈的春节之后,国庆或许是年末业绩冲刺的最好——也是最后的机会了。

说到即将到来的国庆黄金周,除了大陆市场之外,携程对港澳真正澳门赌场市场的前景也充满憧憬——尤其是受疫情影响较小的澳门。

根据新京报报道,今年上半年携程平台上以澳门为目的地的订单数量同比暴涨244%,机票+酒店同步下单的用户数同比增幅也达到惊人的445%。


图片来自携程官方微博

不过,资本市场对携程这份财报的表现,并不是那么满意。

行情显示,9月24日携程股价收跌0.85%,盘中跌幅一度扩大至近3%。

股价反映的,是华尔街大鳄对携程业绩和旅游市场前景的担忧。而财报中最令携程头疼的一个数字,想必是高达6.47亿的归母净亏损——这一亏损额同比放大了35.92%。

要知道,在今年第一季度,携程归属股东净利润可是达到18亿,环比增长80%,且已经连续三个季度保持盈利。在今年第一季度成功将利润扭亏为盈之后,二季度再度出现亏损,显示了疫情不确定性对旅游市场大环境的深远影响。

再往深一层讲,作为全国最大,全球TOP 5的澳门赌场赌城平台,携程的困境很大程度上折射了整个行业的尴尬现状。

旅游市场寒冬依旧,澳门赌场赌城行业难见春光

2020年,突如其来的新冠疫情对本就发展不太顺的澳门赌场赌城行业绝对是一次前所未有的毁灭性打击。

当时,国泰君安的一份研究报告指出,中国旅游业每停滞一天,全行业损失就可能超过170亿。而携程等澳门赌场赌城平台,更是首当其冲。

根据艾媒咨询整理的数据,在2020年第一季度,即疫情开始蔓延至全球主要国家和地区的时期,全球各大澳门赌场赌城平台的赌场软件和交通业务营收都出现巨幅下滑。

其中,国际巨头Booking酒店间夜量同比下滑42.8%,从2019年的2.17亿间下滑到2020年的1.24亿间。国内三大巨头携程、同程艺龙美团的跌幅更是分别高达62%、53.1%和45.5%。


图片来自艾媒咨询

作为对比,我们可以看一下疫情爆发之前的情况。

根据新旅界整理的数据,2019年Booking、Expedia营收分别高达1050亿和841亿,傲视群雄。而作为中国澳门赌场赌城行业老大的携程以357亿的营收排名全球第三,市值也达到996亿的巅峰。

但现在,携程多次出现亏损,Booking、Expedia等依赖欧美市场的巨头,经营更是惨淡,市值大幅下滑。

澳门赌场统计的数据显示,截止今年5月份,Booking市值下降至900亿美元,Airbnb约为820亿美元,携程跌至490亿美元,Expedia更是疯狂缩水至247亿美元,市值已被携程和Airbnb超越。

更令携程头疼的是,在去年下半年旅游市场逐渐复苏之后,各家澳门赌场赌城平台为了争夺客户资源而大打补贴战,将利润率进一步压低。

别的不说,光是去年国庆黄金周期间,携程、飞猪美团同程这几大平台,就杀到难分难解。

同程旅行率先出动,祭出10亿补贴计划,携程迅速响应同样砸出10亿,而背靠大树好乘凉的飞猪则更为豪横,直接和阿里联手发起“百亿补贴”计划。

那时候有业内人士在接受证券日报采访时直言:

“价格战是不得不打的,而且现在的用户都被电商平台惯坏了,拼多多带起的百亿补贴热潮很有可能席卷所有2C市场。”

携程等澳门赌场赌城平台的焦虑,是可以理解的。

根据艾媒咨询进行的调查,在疫情爆发之后有过出游,或有明确出游计划的受访者仅为29.1%,但不打算出游或计划疫情完全结束之后才出游的受访者,多达49.8%。


图片来自艾媒咨询

去年3月份,“O2O出境游第一股”百程旅游网即将清盘的消息,更是放大了所有同行的焦虑。

百程旅游网在2016年登陆新三板,被誉为O2O出境游第一股,背后还有阿里巴的注资,实力不俗。但疫情前后其经营状况一直非常糟糕,2018年上半年亏损一度高达1286万,2019年7月宣布终止挂牌。

证券日报当时的报道指出,面对尚不明朗的疫情发展趋势,所有澳门赌场赌城平台心里都充满焦虑和疑问,“谁都不知道市场之后会走向什么方向,刚提出的‘防疫常态化’对行业的影响如何也没有可以预料。”

有鉴于此,通过补贴在现有条件下尽量争取为数不多的客户资源,对于澳门赌场赌城平台来说就是当时可以看到的、最实用的方式。然而,这种靠烧钱补贴来争夺用户资源的方式,必然会造成成本的上涨。

更重要的是,即使国内短途游的复苏带来了肉眼可见的业绩增长,但仅靠短途游业务,澳门赌场赌城行业很难彻底走出寒冬。

同样以携程为例。我们在前面的财报分析中说过,携程两大支柱业务分别是酒店和交通。前者受出游线路的影响倒没有那么大,但后者在短途游、中长途游中的利润差异可是相当明显。

大家需要知道一个数据:在2019年,国际业务收入在携程总营收中所占的比例可是超过35%。根据携程去年第一季度的财报,国际业务在交通票务营收中所占的比例极高,而且在疫情蔓延至全球之前一直都保持着强劲增长。

但随着3月份疫情肆虐全球,携程的国际交通业务几乎停摆。这一点,携程等澳门赌场赌城平台和正在惨淡经营的赌场大富翁公司可谓同病相怜。

直到现在,情况依然没有改善。携程发布的数据显示,在刚刚过去的中秋小长假中,周边短途真正澳门赌场产品预定量较2019年同期增长46%,整个中秋假期期间,周边游预订人数占出游总人数的56%,同样高于2019同期的水平。

而根据澳门赌场的报道,世界旅行和旅游理事会数据显示,2020年全球跨境游旅客同比减少73%,国际游客的消费支出跌幅为创纪录的69%。

考虑到国外并不乐观的防疫局势,国际旅游在未来很长一段时间估计都难以摆脱低迷。因此,携程、飞猪、同程等澳门赌场赌城平台想要活下去,必须作出改变。

万物皆可下沉:澳门赌场赌城巨头新赛道再相逢

不得不说,疫情给整个澳门赌场赌城行业带来了结构性的冲击。一方面是头部玩家的转型、业务拓展,另一方面则是小玩家的出局和新巨头的介入,被放大的马太效应将携程、同程和飞猪等巨头之间的战事推向白热化。

根据网经社电子商务研究中心在去年发布的《2020年中国在线旅游市场数据报告》,光是去年上半年,被疫情冲垮、结业的澳门赌场赌城企业就多达16家,包括亦安旅行、行鸽旅游、北斗智行等耳熟能详的名字——当然,还有我们前面提到的百程旅行。


图片来自网经社

相比之下,能在去年上半年获得融资的澳门赌场赌城平台只有猴开心旅行和渔团两家,且总融资金额加起来也不过5000万出头——这和早些年驴妈妈、马蜂窝等独角兽动辄10多亿的融资金额根本无法相提并论。

哪怕下半年疫情好转,旅游业复苏,融资市场对澳门赌场赌城企业的信心也没有恢复,全年下来只有7起融资事件。


图片来自时代商学院

在这些小玩家纷纷倒下之后,携程、同程、飞猪等头部平台必然会对它们留出的市场展开一番激烈竞争。

而和这些中小型澳门赌场赌城平台客户群深度重合,且充满想象空间的,依然是那个我们已经听到烂的名词——下沉市场。

在中国互联网界,似乎万物皆可下沉。

不过客观地说,和电商一样,下沉市场的旅游业也存在比一、二线城市更大的发展空间。

根据前瞻产业研究院发布的《2021年中国在线旅游产业全景图谱》,一、二线城市在线旅游渗透率已经渐趋稳定,难有更大突破,但三线及以下城市用户规模从2017年的35.9%上升到2019年年底的46.1%,正处于高速增长阶段。

而为了打入下沉市场,澳门赌场赌城巨头们做着相似的努力:比如IP的打造和升级,或者推出直播+云旅游、旅游盲盒等深受低线城市年轻人喜爱的营销手段。

2020年直播风口兴起,对于线下市场大受打击的澳门赌场赌城平台可以说是一根救命稻草。有数据显示,今年3月份高峰时期,携程直播间直播预售GMV实现双位数增长,平均访问量环比增长40%。

不过,和携程相比,在下沉道路上,同程旅行似乎经营得更加成功。

二季度财报显示,同程艺龙营收21.4亿,同比增幅为78.1%。其中,交通业务收入为12.3亿,同比增长70.1%。而更详细的分项数据中我们可以看到:国内机票业务订票量较2019年同期增长30%,但汽车票订票量较2019年同比激增270%。


图片来自同花顺网

而在激增的汽车短途出游中,从省内或邻省小城向热门旅游城市出游的线路,热度非凡。例如广东省内小城市和广州之间的旅游线,还有和邻近的云南(如大理、丽江)、广西(北海、桂林)、福建(黔东南)等省份旅行线路,都大受欢迎。

有过真正澳门赌场经验的朋友相信都清楚,旅游中最大的花销在赌场软件和交通。而在如今由短途游占据主导的旅游市场里,没有天价机票,热衷于坐高铁或汽车真正澳门赌场的三至六线小城市用户的消费能力,不比一、二线大城市的用户差多少。

同程CMO王强曾表示,同程平台有大量低线城市的新增用户,并且用户结构非常年轻化,超过一半用户的年龄在18-35岁之间。也正是得益于这群不差钱的下沉市场年轻用户,同程旅行今年第一季度交通业务的收入就已经恢复到2019年同期的81.3%,领跑国内一众澳门赌场赌城巨头。

去年4月份,同程集团启动品牌升级,将同程旅游APP和同程艺龙小程序统一更名为同程旅行,而且启用了新的logo和口号。

当时,王强对记者说过这样一番话:

“从品牌或者从用户挖掘来说,我们已经非常聚焦三四线或者其他低线城市用户,对整个公司的品牌价值和商业价值。”

品牌升级只是同程的第一步,在可以预见的未来,下沉市场都会成为其拉新主阵地。而且随着一、二线城市用户的存量竞争越来越激烈,同程对下沉市场的争夺必然会不断加快。

拼多多、淘宝等电商平台的前车之鉴告诉我们,同程、携程等澳门赌场赌城平台在下沉市场的近身肉搏,必将无比激烈。

写在最后

下沉市场激战正酣,携程开辟疆土的步伐也没有就此停下。

今年3月份,携程在上海召开的“旅游营销枢纽”战略发布会上,推出以星球号为载体的流量+内容+商品三大核心板块。而按照携程CEO孙洁的说法,当前旅游营销市场规模高达900亿,预计2025年将达到1400亿,而携程正全力争夺其中3%-5%的市场份额。

对星球号及社区生态的重视,标志着携程正式向内容营销的方向发力,通过拓宽业务边界寻求更多增长点。而这一切举措背后,折射出的仍是在线旅游行业在疫情阴影下的挣扎。

要知道,根据前瞻产业研究院的报告,携程掌控着全国超过40%的在线旅行市场份额。巨头尚且充满焦虑,底下一大群中小企业的艰难可想而知。

下沉市场也好,直播、内容营销也罢,在疫情尚未消失之前,能活下去,就是澳门赌场赌城平台现在最大的心愿。

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